“涨价”似乎已成为酒企树立高端形象的一种手段。记者7月5日获悉，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区已上调52度500ml国窖1573经典装产品建议零售价至1399元/瓶，随后记者向某亲近品牌人士证实涨价一事。值得关注的是，此次涨价距离泸州老窖的停货通知仅数天之隔。
泸州老窖这次涨价来得猝不及防，但却在意料之中。
记者发现，52度500ml国窖1573经典装在微信官方旗舰店售价为1339元/瓶，涨价幅度为60元。对此，亲近品牌人士向记者透露，泸州老窖涨价策略是常事，此次涨价也是为了进一步强化在消费者心中的高端品牌形象，树立在头部企业中的高端定位标杆。
针对涨价及高端市场布局一事，记者致电泸州老窖相关负责人并发去采访提纲，但截至发稿对方暂未做出相关回应。
“国窖1573两年涨价9次，全面挺进千元价格带。”面对泸州老窖的再次提价，有经销商如此透露。记者整理发现，泸州老窖于月底针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格，其中结算价提升10元/瓶，终端供货价上调至920元/瓶。同时，自2018年起，泸州老窖已针对国窖1573进行多次提价，该产品从最初的760元/瓶，已经提价到如今的1399元/瓶，涨价幅度几近翻倍。
对此，酒水行业研究者欧阳千里表示，理论上，停货是为了提价做准备，这是多数酒企常见的营销手法。同时，频繁提价是泸州老窖近年来“产品瘦身”“品牌力回归”的体现，并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号。
在酒业专家蔡学飞看来，目前，名酒品牌处于提速期，此次涨价也说明名酒渠道强势，产品溢价能力越来越高。伴随着茅台价格的不断上涨，为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会，作为高端市场三瓶有其一的国窖，也正有计划提升各渠道各地区价格，从而进一步拉高品牌形象，提升品牌价值。同时，提价也将达到优化产品结构的目的。
伴随高端市场的复苏，资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心。据悉，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，在高端酒领域，茅台是标杆，国窖1573的策略就是紧跟。从二季度开始，国窖1573动销恢复情况良好，且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。
显然，股东大会释放利好消息，重点区域停货调价也水到渠成，泸州老窖也得以继续在高端市场突围。记者发现，泸州老窖当前总市值已达到1612.69亿元，股价也已突破百元，最高价达109.01元/股。对此，华创证券在研报中指出，目前高端白酒在需求端的稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显。同时，国窖1573终端需求恢复正增长，补库存阶段提前到来。预计未来高端酒在量价方面，均能保持相对较快的增速，短期来看，升级趋势仍在演绎，价格带持续扩容，头部品牌均将持续受益，茅台价格维持高位，泸州老窖高端产品价格仍有向上空间。
事实上，泸州老窖高端产品的表现也十分抢眼。根据泸州老窖2019年财报显示，公司高档酒类实现营业收入85.96亿元，占营业收入比重为54.35%，同比增长34.78%。以国窖1573为主的高档酒在泸州老窖整体营收中占比已经超过一半，而且增幅达到34.78%，快于企业营收增长速度。
在蔡学飞看来，目前，高端市场持续扩容，泸州老窖等一线酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位，从而进一步加剧高端市场竞争。同时，目前中国白酒产能下降近40%，白酒市场也由销量增长向价格维度进行转变。“白酒已不再追求卖得多，而是卖得贵。”
扫一扫在手机上阅读本文章