用发票兑换配额，国窖1573挺价出“妙招”

         8月12日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发通知称：为激励先进区域经销商和终端，保障区域供货需求，推进各级客户经营规范化，8月各经销客户及终端国窖1573经典装配额采取合格价格发票兑换方式执行，执行标准及要求由各大区分区制定。

    用“合格价格发票”兑换“配额”在行业内可谓“首创”，国窖1573这则通知迅速在业内引起热议。

    有行业观察人士评价“这是一举多得的妙招”。

    “其一，‘采取合理价格发票’意味着渠道必须按合规价格出货，可为国窖1573挺价保驾护航；其二，强化‘开票’能从一定程度上防止窜货，来营造良好营商环境；其三，激励方式有理有据，能提振优商动销信心；其四，践行依法纳税责任，能夯实品牌诚信基石。”他认为，对于经销商和终端商来说，此举能直接提升顺价利润。

    一位成都经销商对记者透露，近几个月来，国窖1573市场价格持续提升，采取用发票兑换的方式来执行配额方式，可以督促经销商按照合规价格执行，挺价意图非常明显。

    记者梳理发现，就在最近几个月，国窖公司连续打出停货、涨价、划红线“组合拳”，逐步将国窖1573市场价格提升，上个月，52度国窖1573经典装零售价调整至1399元，渠道流通价格也要求在千元之上。从此次挺价战术来看，通过激励手段来调控产品供应，的确不失为兼顾商家情绪与利润的一步好棋。

    “当前正处于处于淡季，出货量和流通量相比之下较小，挺价、稳市工作量相对也较小。”上述经销商表示，配合着价格体系重塑，国窖1573有望在今年国庆、中秋旺季打一个漂亮仗。